中国光伏的南亚出海（二）先卖出去再出去造

　　历年来，凡中国光伏产业有特色光伏产品的出海，就有“先卖出去再出去造”，也有“只卖产品别无他想”的…等等途径，这些都是产业人对资金流转与产业扩张方式的不同认知所作出的选择。

　　就这里所聊的新型风光合/力发电系统的南亚出海，是选择“先卖出去再出去造”还是选择其它方式的出海路径?笔者认为：对本出海篇所聊新型风光合力发电系统而言，首要考量的是：产品能在南亚严酷气候的环境下，有作高效率运作发电的适应性，这样才能在南亚落地立足，才有继续发展的基础，也才能具有可开辟和助推走上融合式发展的道路：使新型风光合力发电系统项目能助力于南亚地区的经济发展，这也造就了出海项目的融合性发展的商务环境，从而也为随后可互利互惠的“出去造”生了根，反之，那种认为找到了个海外市场，就匆忙作项目出海投资的做法是不可取的。

　　由此，在对新型风光合力发电系统产品作出海南亚的路径选择时：宜采用“先卖出去再出去造”的商务运作模式，这也是出海光伏的生态生长之路。这里还要提及的是：在加推新型风光合力发电系统产品的落地操作中，还要关注和关心用户对产品的了解与认知，从而能互辅互助，夯实产品项目融合性发展的基础。

　　光伏人的朋友

　　老船长(茅建生)

　　2025年2月24日 於无锡

　　下篇有续：从局部跃升到片区